电商产品在抖音快手短视频广告发展分析

由:YUR 发布于:2019-02-08 分类:APEX英雄 阅读:19 评论:0

  抖音快手短视频社交平台广告强势崛起,两个短视频平台已经全面实现商业化,并在2019将大力升级商业化规模。那么,抖音快手短视频广告怎么推广电商产品呢?

  对于如何讲好盈利的故事,“短视频社交电商”将成为2019核心关键词。各家均在加速电商化布局,甚至利用推荐规则为短视频商品予以流量倾斜,激励平台头部玩家接入电商功能,丰富商业生态建设。

  “短视频+电商”,到底怎么更好的相互合作,实现共赢?在短视频社交电商的布局上,抖音与快手两个视频app盈利推广模式大相径庭。

  2018双十二的前一天,抖音公布了购物车功能开放申请的条件,其中明确表示只要在平台上发布视频数量大于10个,并且粉丝数量达到8000以上的实名认证账号,就可以进行自助申请。在12月28日至1月5日期间,抖音平台又推出“好物联盟”招募计划。在此期间,对于申请成为“好物联盟”成员的账户,抖音将移除购物车开通的粉丝数门槛。达人只要拥有自己的店铺,即可报名参加此次活动。

  其实,就在2018年5月,抖音上线了红人自有店铺的入口,刚开始时,抖音对店铺的审核门槛非常严格,当时只有粉丝数达到别的实名认证达人才有资格。发展到现在,抖音似乎已经越来越放松对达人店铺的要求了。

  从功能转化来看,购物车功能确实在一定程度上实现了用户和商品的高效转化。据抖音数据显示,2018年双十二,开通抖音购物车分享功能的账号可一天售出商品10万件,转化销售额破2亿,订单增长1000%。给广告主带来了相当不错的利润。

  2018年12月20日,快手电商发布“麦田计划”,宣布对“快手小店”升级改版的同时,面对平台用户推出了全新的“电商服务市场”。

  继去年4月快手在直播间开通展示功能,6月宣布与有赞合作后,截至目前,快手电商已接入淘宝、天猫、有赞和无敌掌柜等多个第三方电商平台。

  与今日头条自建电商不同的是,快手曾明确表示会向淘宝、微信等各个电商平台开放,但暂时不考虑自建电商。从这里也可看出快手对于电商的态度,更多的希望帮助红人进行变现,操作越简单越好。

  对于短视频社交平台而言,竞争日趋白热化,从产品、用户、营销到商业化,全方位式竞争已经开启,你追我赶,不能落下任何一个环节。电商,是短视频社交平台实现全面商业化蓝图必须要迈出的一步。

  自短视频领域成为风口以来,各平台都吸引了大量内容生产者,持续输出内容,吸引了数百上千万的粉丝。但对于这些内容输出者,如何变现一直是个问题。一旦平台不能够为头部用户带来持续收益,他们外逃是迟早的事。

  目前,广告和电商是短视频达人变现的两大主要途径。相比广告变现,受广告频率和掉粉等问题影响,电商被很多达人视为一种更持久稳定的变现方式。时尚、美妆、美食类达人本身也更适合电商变现,微博网红电商已经树立了良好榜样。

  在所有变现方式中,通过短视频带货,是最有潜力的一种,短视频的形式,对用户感官更具冲击力与感染力。数据显示,短视频商品的转化率比传统电商的图文模式高20%。

  而且,在短视频平台,也是天然的社交土壤,用户和作者之间不是跟随和仰望,而是朋友的分享和陪伴,是有温度的天然的信任体系,更能够吸引用户买单。

  在短视频社交平台上,用人工智能和算法技术,能把视频化的品牌信息直接推荐给目标人群,形成共鸣;产生兴趣后,用户会直接进行搜索,参与互动,与品牌产生深度连接。用户看到品牌视频并产生“共感”后,有可能直接被打动并产生购买行为,跳过中间的其他几个营销环节,品牌直达营销目标,极大地提升沟通效率。

  通过购物车商品直达,商家可以快速计算出获客成本和转化成本。尤其是在经济下行的环境中,品效合一成为2019年广告主最为迫切的需求,广告主对广告的精准度和效果的可衡量,提出了更高要求。打通电商,正符合了广告主对效果转化的需求。

  把短视频广告内容与商品交易相结合,电商模式可以为短视频社交平台带来更加直接的变现路径。从长远来看,短视频社交+电商挑战却不少。想在抖音和快手做广告推广的话,可以找广告代理商 深圳厚拓 ,深圳厚拓会为您分析行业趋势,制作图片素材和短视频内容,广告效果更好,

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